租用

Wade 避暑 2010環法 美腿 童玩節 

2006年八大最值得期待的市場資源
　　2006年將被眾多企業所看好，並最終被有效利用的市場傳播資源

　　上榜資源：電子雜誌、手機媒體、電影媒體、飛機機身廣告、博客網路行銷、2006年世界盃、隧道廣告、地圖搜索

　　電子雜誌：「發行量」取勝








　　Web2.0的到來，伴隨互聯網而誕生的電子雜誌也迎來了新的蛻變，新型的互動電子雜誌興起，正體現了Web2.0的魅力所在。VIKA、POCO、新浪週刊頻道等主流的互動式電子雜誌平台在短時間內便累計了數以百萬計的「發行量」，形成對傳統雜誌的巨大壓力。因為網路雜誌根植於網路，通過網路傳播，對於廣大網民而言，網路雜誌是唾手可得的，甚至比去報攤買一本時尚雜誌更簡單。

　　就目前而言，網路雜誌已經包含了三類雜誌：一是傳統雜誌的數字化，如許多雜誌的網路版；二是數字媒體的雜誌化，許多網站在海量的互聯網信息中篩選出重要的或受關注程度高的內容，定期以雜誌的形式發佈，有基本的欄目架構；第三是新型的多媒體雜誌，它們的內容獨立製作，發行渠道全新構建，形式體驗更為立體。

　　第一類雜誌典型如《時尚MAN》、《瑞麗pretty》、《瑞麗goo》等，每冊的下載量已經輕鬆突破百萬次。這類雜誌有很好的平面內容作為後盾，加入了flash和音樂元素後，閱讀時創造出一個全身心投入的閱讀氣氛，讀者更容易被調動情緒，因此這種閱讀方式跟受眾觀看電視節目的感受很相似。

　　第二類雜誌典型如新浪發佈的《遊牧民族》、《車行天下》，九天音樂發佈的《9see》，博客網發佈的《博客週刊》等以網上內容為主，進行多媒體重新編排，形成網路雜誌。比較接近網路的專題，有一定廣度和深度的內容匯總。

　　第三類雜誌典型如南方的《物誌》、飛行網推出了《愛美麗Me》、《男人志Wo》、Listen up等時尚類雜誌、陽光傳媒的《陽光電視導航》等。獨立製作雜誌內容，公司化運作雜誌發行，立足於一個narrow行業，服務於全新的用戶需求。這類全新的數碼雜誌今後是最有可能成為贏家。

　　而無論哪種類型的數碼雜誌，最重要的是目前的網路雜誌都遵循著互聯網的行業原則，一切資源都是免費開放給所有網民。網路雜誌的紅火令傳統平面雜誌媒體感到詫異， Web2.0的到來，正加速著這種閱讀習慣的改變。

　　目前，前三大電子雜誌的廣告折扣報價為4萬-5萬元/頁，但關係客戶會贈送1-2頁，而且廣告主還可以約定點擊數，如果一期沒有達到的話，下一期會繼續刊登。它還有強大的客戶數據反饋能力，包括雜誌下載量、閱讀率、平均閱讀時間、廣告停留時間，甚至用戶在何時翻開的廣告，其年齡、地區、閱讀偏好、單位點擊成本，電子雜誌平台都可以反饋給廣告主，而現在其他廣告平台都無法做到這一點。

　　當然，電子雜誌自身的弱點也很明顯，一是散發平台用戶群還是不夠大，二是廣告主的認知很難在短時間內改變，三是內容質量不如傳統媒體有保證。-

　　手機媒體：隨著3G井噴發展

　　世界上人口超過4億的國家屈指可數，而今天中國的手機用戶數量正步步逼近這一數字。最新數據顯示，中國手機用戶數已達3.93億。

　　早在數年之前，手機就被稱為繼報紙、廣播、電視和互聯網之後的第五媒體。而那時手機媒體的形式僅僅體現為短信。除短信外，語音也是手機媒體的另一形式。早在四五年之前，語音廣告便悄然出現在國內的某些地區。用戶可以通過撥打一個免費號碼，收聽廣告來換取一定的免費通話時長。而彩鈴廣告也是眼下發展迅速的方式。彩鈴廣告是以手機用戶的手機為載體，以手機用戶的主叫方為受眾的一種廣告傳播方式。比如，某公司將其製作的產品廣告製作成音頻，用戶將其設置為其彩鈴，這樣所有撥打該用戶手機的人都能聽到這段彩鈴廣告，而作為回報，用戶每月手機費的一部分將由廣告主為其買單。而隨著技術的進步，手機媒體還將以更豐富多彩的面目出現，比如手機電視。

　　北京大學新聞與傳播學院博士生導師陳剛對手機媒體關注已久，在他眼中，手機是一個「帶著體溫的媒體」，而這個帶著體溫的媒體的優勢更是不言而喻的。

　　首先，近4個億的龐大用戶群體，而且能做到點對點溝通到每一個人，這一點是所有傳統媒體無法企及的，包括無孔不入的電視和廣播；其次在時間上，從一般人的使用習慣來看，手機至少可以做到一天12個小時的貼身溝通，這是任何媒體望塵莫及的，也是「帶著體溫的媒體」這句話的真實含義；再次，通過與移動運營商的合作，廣告主們可以瞭解到手機用戶每月話費額度，而按照邏輯手機話費額度越高的用戶其收入越高，購買力也越強，這樣，廣告主們便可以輕鬆地確定誰是自己的潛在消費群體，做到有的放矢地傳播；最後，隨著3G時代的一步步臨近，手機電視等多媒體將紛紛體現在手機屏幕上，手機作為媒體的屬性將更強，留給廣告主們的發揮空間也將更大。

　　當然，手機媒體的未來還並不僅僅表現在手機電視上，在實力傳播集團突破傳播中國區CEO鄭香霖看來，手機電視僅僅是手機媒體的一種方式，他說：「我個人非常看好手機媒體的發展，特別是在未來的3G時代，手機媒體的威力非常大。不過我認為手機媒體遠遠不止是手機電視，一定還會有更新更好的形式。」-

　　電影媒體：黑暗中的亮點

　　你一定忘不了電影《天下無賊》的開頭：劉若英色誘傅彪，劉德華微笑著端著DV緩緩走近……鏡頭一直停留在DV屏幕的LOGO上—看清楚那個牌子了嗎？OK，隱性廣告開始了。伴隨著整部電影，寶馬車、長城潤滑油、惠普筆記本、諾基亞手機、《北京晨報》—登場，數量之多、隱蔽手段之巧妙堪稱中國以影(電影)為媒的經典。

　　電影，在放映時一片黑暗的時刻成為眾目別無選擇的聚焦中心，它與電視、廣播、報刊、戶外POP一起成為世界公認的五大廣告媒體之一，並有著電視、報紙、廣播所無法比擬的優勢：電影畫面氣勢磅礡、質感好，聲像俱佳；電影觀眾具有一定的消費能力；隨片廣告播放一場只需260-400元，費用極低等等。在傳統的貼片廣告之外，隱性廣告也逐漸青睞起電影媒體。

　　隱性廣告專業語言叫作「植入式廣告」，屬於一種重要的植入式網路行銷方法。如何在電影中巧妙塞進更多廣告，已經勢不可擋地成為商家考慮的問題。歷史上最有名、具有里程碑意義的電影植入式廣告是在電影《外星人》中，主人公用一種叫「裡斯」(Reeses Pieces)的巧克力豆把外星人吸引到屋子裡來。據悉，《外星人》中的隱性廣告使「裡斯」巧克力豆的銷售量躍升了65個百分點；《玩具總動員》中「土豆頭先生」的出場使這一款玩具的銷量上升了4500個百分點；《黃金眼》一片所帶來的廣告效益使寶馬汽車公司多賣出了價值2.4億美元的汽車！目前在好萊塢，「植入式廣告」的重要性已經大大超越編劇們對人物性格塑造的思考；由於廣告植入可以實現品牌與品牌雙贏，近年來電影隱性廣告也越來越成為一樁大買賣，洛杉磯甚至出現了一家專門負責聯絡電影隱性廣告的公司「拍攝它」(Feature This)。該公司老總傑伊·梅談到，五六年之前，產品的隱性廣告可以節省10萬到50萬美元的影片預算，但現在「這個數字已經沒有極限」。據統計，《少數派報告》中使用了15個品牌，為影片節省了2500萬美元。在中國，電影廣告也隨著電影市場化步伐的提升而不斷升溫，近年來實現了植入式廣告零的突破，電影《手機》、《天下無賊》、《無極》等將植入式廣告發揮到了新的水平。儘管如此，業內人士預計，中國電影廣告仍有巨大潛力等待挖掘。-

　　飛機機身廣告：品牌網路行銷新寵

　　2003年8月，康佳耗資150萬，把自己的形象代言人張曼玉和產品印在了深航的一架波音737上，選擇機身作為廣告載體，康佳的品牌網路行銷很有創意。」頂峰效益管理顧問有限公司首席顧問史永翔說，「在產業中的競爭力逐漸顯露的時候，康佳讓人為它充滿想像力和行動力的形象戰略叫好

　　畢竟，能乘飛機的這一群體通常不是普通消費群，他們是由高知識水平、高經濟收入和高社會地位人士及其親屬構成，消費群體質量很高，商務客比較多。可以說，他們對中高檔品牌和產品最為關注，是傳播行為中最為優質的社會奶油層人群。

　　不過，康佳的創意網路行銷，讓人想起一個笑話：如果哈雷彗星晚幾年飛走，說不定她的尾巴上也會做上可口可樂的廣告。笑話中之意是說美國社會信息過剩、廣告現象已嚴重氾濫，正如美國一家廣告公司總裁所說：「在美國，隨便扔塊石頭，你都可能砸到一件與廣告或廣告業有關的東西。美國廣告的最大特點就是：它們無處不在。」

　　但換個角度看，如果對這個笑話，我們靜下心來，作一個大膽假定，亦即一旦可口可樂真的在哈雷彗星尾巴上做上了廣告，雖然眼球效果也只是稍縱即逝，但對這一絕佳新聞或事件，媒體豈會放過可口可樂呢？照此邏輯推理，可口可樂與舉世矚目的哈雷彗星自然而然會並駕齊驅，一樣讓全世界皆知而揚名天下！

　　同樣道理，由於飛機本身的習性，機身廣告對顧客衝擊力的短期性與瞬間性，決定了看到飛機機身廣告的人很少，受眾不多，一次傳播的效果並不太好。「但用花在機身的廣告錢招徠了媒體的宣傳，廣告宣傳在延伸宣傳，即二次傳播的基礎上，會得到事半功倍的效果。」清華大學新聞與傳播學院副教授詹正茂說。

　　事實上，即便退一步講，看似無用的廣告大投入依然是企業告訴消費者的一個「信號」：「我們是最好的，不然我們不會花費大量資金做廣告」。也就是說，廣告做什麼並不重要，只要讓消費者看到企業花了大量資金做廣告就夠了。廣告之所以起作用，是因為消費者理解了企業用大量的資金傳來的信號：我們堅信自己的產品是市場上最好的，因此才會為它花大量的資金作廣告。

　　「何況，在飛機上做廣告在國外是很流行的。例如百事可樂、迪斯尼、西門子、豐田、麥當勞等成為大型企業都有屬於自己的冠名飛機。」 史永翔對國內飛機廣告的走勢很是樂觀，「目前國內的現實表明，飛機廣告是稀缺性資源，品牌網路行銷需要對好的廣告資源排他性佔有，飛機廣告的這一特性使它成為品牌網路行銷新的利器，在國內未來幾年是件很值得期待的廣告手段。」 -

　　博客網路行銷：網路時代的「口口相傳」

　　來自搜索引擎百度的最新數據顯示，截至2005年11月底，中國博客服務商已達到658家，註冊用戶超過千人的服務商達到了330家，而在中文互聯網領域，博客站點達到3682萬個，中文博客人數更是達到了1600萬。

　　同整個互聯網用戶相比，博客用戶絕對是其中的少數，但已經有不少調查結果表明，博客用戶的受教育程度、收入和網上購物的積極性均高於非博客用戶。換句話說，博客群體正是互聯網用戶中最有價值的那層「奶油層」。於是，博客網路行銷由此展開。

　　「我不向你直接推銷產品，但我卻能影響你的思想來影響你的購買行為。」這就是博客網路行銷的路子。比如某相機廠商贊助某知名攝影博客，並向其中灌輸自己相關產品的內容。而後這些產品由該博客為源頭傳播開來，影響其它攝影愛好者和相機用戶，這種情況同現實中的「口口相傳」頗為類似。同硬性廣告相比，人們更願意接受「口口相傳」的內容。而專業博客往往是那個圈子中的意見領袖，他們的一舉一動往往被其他人模仿和追逐。而另一方面，博客的交互性也大大降低了廠商同消費者溝通的成本，尤其是時間成本。

　　就這樣，以個人為中心的博客，憑借其專業化、分眾化和交互性，體現出極高的傳播效率，有人甚至將其比喻為「病毒式傳播」。而博客網路行銷的優越性也開始為越來越多的企業所關注。隨著博客群體的日益擴大，博客網路行銷也必將成為網路行銷的主流。-

　　2006世界盃：四年一度的網路行銷大餐

　　2006年世界盃足球賽即將在今年夏天在德國開幕，這一全球影響力最大的單項體育賽事將吸引全球無數雙眼球。這不僅是四年一度的體育大餐，更是不可多得的網路行銷良機。以上屆世界盃為例，據韓國三星公司研究協會估計，2002年的韓日世界盃期間企業網路行銷提升了146.7億美元。

　　而隨著體育網路行銷在國內的發展，國內企業贊助國際賽事的行動已是愈演愈烈。如北京現代汽車的「德國世界盃網路行銷計劃」，就從35萬名北京現代車主中抽取100名免費享受2006年6月德國世界盃五日游。

　　當然，世界盃的網路行銷影響力並不僅僅在汽車，體育用品、飲料、食品、電子產品等諸多領域都將為此受益。-

　　隧道廣告： 黑暗中的焦點

　　地鐵行進中，突然聯想電腦的視頻廣告出現在黑暗的地鐵隧道內壁上，引起眾人的關注，這便是新興的地鐵隧道廣告。它運用人的視覺暫留原理，借助隧道內壁面安裝的LED顯示屏，讓在行進中地鐵上的乘客看到一系列連續的彩色動畫畫面。畫面既可以是靜態，又可以是動態的。

　　無論在國內還是國外，地鐵隧道廣告都還是一個新興事物，還處於發展初期。同傳統地鐵燈箱相比，隧道廣告最大的優勢在於，由於是「黑暗中的亮點」，其受關注程度相當高，而傳統燈箱很容易被熟視無睹。此外，燈箱只能是靜態的畫面，而隧道廣告可以是一段對畫面精度要求不太高的無聲視頻，表現形式更為豐富靈活。-

　　地圖搜索：藏在地圖中的商機

　　讓傳統地圖見鬼去吧！

　　2005年9月，當Google、百度、新浪和搜狐旗下的搜狗相繼推出「地圖搜索」業務的時候，立即引起了不小的震動。

　　地圖搜索，第一次讓互聯網海量的信息形象而生動起來。以Google的本地搜索為例，通過這項服務，你可以很輕鬆地找出你想要去的地方，包括準確位置和路線圖，甚至還有聯繫電話和備選方案。比如，你人在北京鼓樓，想知道周圍有哪些咖啡廳，用本地搜索就能很快找出你周圍咖啡廳的位置，甚至包括這些咖啡廳的特色和營業時間。而更絕的是，Google的本地搜索甚至可以通過使用者的IP地址判斷其地理位置，以便提供最優方案。

　　但是請注意，假如鼓樓附近有數十家咖啡廳，而這些咖啡廳同使用者的距離都差不多，那麼地圖搜索引擎的搜索結果該如何排列呢？一種新的廣告模式便在這裡誕生了。比如這裡一家叫「咖啡沙龍」的咖啡廳成為地圖搜索的廣告客戶，那麼每次使用者搜索鼓樓地區的咖啡廳的時候，「咖啡沙龍」就總能名列前茅，得到使用者最多的關注。而那麼非廣告客戶自然就沒有這樣的待遇了。Google亞太產品總監宓群表示，地圖搜索的盈利模式是另一種形式的競價排名，讓價高者排名靠前。

　　可別小看本地搜索的殺傷力，對於中小企業，特別是服務業而言，地圖搜索最大的優勢便是對目標客戶的「精準打擊」。比如一家健身房，可以將其廣告在以自己為圓心，3公里距離為半徑的圓形區域內發佈，這樣既節省了廣告成本，又達到了傳播目的，而這一切都可以通過IP地址確認輕鬆實現。

　　有數據顯示，2004年美國本地搜索廣告營收達到1.62億美元，預計美國本地廣告市場2009年的規模將達51億美元，而那時來自地圖搜索的收入將佔有其中的三分之二。-

　　2006年是企業廣告運動年

　　文/張忠

　　我想先談談博客。博客是利用一個圈子來探討某些話題，形成焦點人群的話場，這樣會使溝通更加有效。企業對於博客的運作取決於企業的市場人員對於博客的領悟力。博客可以把媒體劃分得更細緻，比如喜歡旅遊的人形成一個圈子，喜歡開車的人形成一個群體。對於人群的細分會讓企業更加明確自己所針對的人群。

　　在國外，博客網路行銷很多企業做得比較成熟，比如企業可以利用CEO的博客與消費者進行互動。它不同於中國企業的領導者的「顧客信箱」的單向溝通，很多顧客的來信往往石沉大海，很難起到期望的作用。

　　2006年很多高端、針對窄眾的品牌一定會利用起博客的影響力，比如說華碩電腦的高端筆記本電腦，過去利用王石登山達到了很好的傳播效果，現在可以考慮最大限度地利用博客。總而言之，博客是很有想像力的市場資源，而且每個人、每個企業都會在此找到屬於自己的價值所在。

　　電子雜誌未來會是一個比較有意思的媒體形式。由於進入門檻很低，誰都可以做。開始人們對於這種新型媒體的關注來自於新鮮和好奇，但這只是一時的現象，不能持續地為企業產生價值。因此，在人們精力有限的情況下，電子雜誌的內容會越來越被關注。廠商也會尋找那些有著優質內容和良好品牌的電子雜誌。

　　手機媒體的發展主要取決於國家3G政策的進展，一旦放開一定會極快地被推廣和使用。我估計2007年會是手機媒體獲得大發展的時期，但現在很多人還沒有認識到手機媒體的價值。

　　至於飛機機身廣告，雖然有著一定的影響力，但也會有一定的風險。一旦飛機失事，企業很難承擔得起這種後果，有時會被利用，產生不好的推理聯想。而且如何避免競爭對手對飛機失事的預測及眾多問題的質疑也是企業需要面對的問題。因此很多企業都不敢把廣告放在不太穩定的傳播載體上，這也就是為什麼有的企業在找跳水運動員做代言的時候格外慎重的原因。

　　2006將是傳統媒體的冷靜回歸，同時2006年也是企業的廣告運動年，眾多企業在努力尋找為能夠量化自己產品和品牌推廣效果的媒體的「運動化產品」，比如超女。而如短信這種互動媒體，一定是能夠把全民的情緒調動起來的，比如世界盃；總之這類「運動化的媒體產品」是能大致測出「浪費的另一半廣告費」在哪裡的。

　　因此優秀的電視欄目、手機短信、博客、很多平面傳統媒體的線上互動會讓企業的市場經理們充滿期待。-

　　(作者為《經濟觀察報》總經理)









































一站式法律服務









- 著作權　www.guojulawfirm.com









我的表哥簡榮宗，很厲害的律師喔！



















智慧財產權法律權威 - 智財權　http://www.guojulawfirm.com









台灣關於智慧財產權、電子商務相關法律的權威律師，提供相關諮詢服務。



















騏驥網路行銷 - 網路行銷　www.cigi.tw/









專精於網路行銷及活動企劃，完整詳細公開公司資訊並通過經濟部信賴電子商店認證！



















119網路行銷急救網 -









公關公司　www.119tw.com